低成本获客
资深广告优化师梁开心
当前，小红书平台上的流量格局已发生显著变化，大部分流量都需要通过付费手段获取，自然流量仅占28%，而付费流量则高达59%。
然而，无论你是大品牌还是小商家，在小红书上能否取得成功，并非取决于投入的资金多少，而在于你是否能够巧妙运用数据来制定策略，并妥善做好用户分析、内容创作、流量推广以及效果评估等关键环节。
一、精准定位目标用户，实现高效投放
通过深入分析用户标签和行为习惯，能够精准锁定有需求的用户群体，从而节省超过30%的投放费用。
1、为何精准定位在投放中如此关键呢？
简而言之，精准定位就如同在茫茫人海中精准锁定那些真正对你的产品感兴趣的人，从而确保广告费用能够花在刀刃上。数据显示，精准投放的广告点击成本比随意投放低了60%。
2、具体该如何操作呢？
首先，将用户按照对产品的了解程度细分为四类：刚接触产品的、感兴趣的、准备购买的以及已经购买并愿意分享的。针对不同阶段的用户，发布针对性的内容。
例如，对于刚接触产品的用户，可以发布一些解决他们痛点的文章；而对于准备购买的用户，则可以推送限时优惠信息。
其次，根据用户所处的购买阶段，推送合适的内容。当用户还在寻找解决方案时，发布实用的解决问题笔记；当用户在对比产品时，发布测评类内容；当用户决定购买时，则推送促销广告。
最后，充分利用平台和第三方工具。小红书的工具能够帮助你按照年龄、性别、兴趣等20多个条件筛选用户，而第三方工具则能够帮你分析竞争对手和用户特点。
二、 优质内容胜过盲目追求流量
一篇爆款笔记所带来的收益，往往是普通笔记的5倍。但值得注意的是，爆款内容的热度通常只能维持7天左右。
要想写出爆款笔记，可以遵循这个公式：抓住用户痛点 + 引发情绪共鸣 + 给出解决方案。
另外标题要贴近生活，例如“熬夜后皮肤急救方法”就比“面霜测评”更具吸引力。图片和视频也不必过于精致，用手机随手拍摄的自然照片更容易获得用户信任。
由于爆款内容的热度持续时间有限，大约只有7天左右，因此可以将爆款内容转发到其他账号，但转发次数不宜过多，5次以内较为合适。内容创作可以结合用户分享的真实体验和品牌精心制作的专业内容，前者能够增加可信度，后者则有助于树立品牌形象。
三、依托数据优化投放，提升点击率
使用智能投放工具可以将笔记点击率提升至8.2%。
在数据优化方面，需要关注两个关键指标：若点击率低于3%，则需修改标题或图片；若用户互动成本低于1，则说明内容具有较强吸引力。
在进行测试时，应一次只修改一个元素，例如只更换封面图，并准备3个版本进行比较，保留效果最佳的那个。评估收益时，不能仅关注眼前利益，还需结合电商平台的搜索量变化和用户购买周期进行综合判断。
云衔科技是一家专注于企业数字化广告营销解决方案的服务商。公司凭借深厚的行业经验和专业技术能力，致力于为企业客户提供全方位、更高效的数字化广告营销与运营服务。
