小红书作为以“种草”为核心的营销平台，在当前消费生态中展现出显著优势。新一代消费者呈现三大趋势：79%的购物行为源于悦己需求，77%从被动接受转向主动追求美好生活，消费需求由大共识演变为小共识。例如，磨砂膏相关搜索量超7万次，反映出生活方式的细分化。同时，61%的消费者关注普通用户的使用体验，58%乐于分享心得，大众口碑在消费决策中的影响力持续上升。
平台种草效能显著，转化效率优于行业大盘
尽管各品类产品数量快速增长、行业竞争加剧，但小红书 SPU的GMV增速全面超越行业平均水平，尤其在美妆个护、家用电器等领域表现突出。平台内容从曝光到购买等后链路行为的转化效率更高，种草对用户决策的影响周期更长，展现出更强的商业价值。
活跃用户基础庞大，内容生态高度繁荣
小红书月活跃用户达3亿，其中90%为95后和00后，70%来自一二线城市，50%为内容分享者。用户普遍带有“被种草”心态主动搜索产品信息，每月有1.7亿用户主动寻求购买建议。平台涵盖37个一级类目、200个二级类目，日均新增笔记超600万篇，短视频用户渗透率达94%，直播场次与观看量同比大幅增长，已形成高效的种草闭环场域。
精准种草策略驱动品牌增长实现“SPU×买点×人群”精准匹配
品牌需通过标签聚类与用户生活方式研究，细分目标人群并实现精准触达。小红书提供长线型、爆发型、口碑型三种种草模式，并结合灵犀、聚光等工具支持策略制定、投放优化与效果评估，提升种草效率。
适配多类型品牌发展阶段
目前已有35万个品牌在小红书开展种草，成长型品牌表现亮眼。通过“种草+商品”“种草+生活服务”“种草+内容服务”等多元模式，结合电商营销、私域运营、客资收集等工具，助力品牌实现品效协同。例如，浴见通过陪伴式店播与社群运营提升流量转化，阚清子明星首播实现GMV突破800万元。
结语：小红书成品牌种草关键阵地
依托独特的用户结构、丰富的内容生态及完善的营销工具体系，小红书已成为品牌实现高效种草与可持续增长的重要平台。
云衔科技是一家专注于企业数字化广告营销解决方案的服务商。公司凭借深厚的行业经验和专业技术能力，致力于为企业客户提供全方位、更高效的数字化广告营销与运营服务。
