：海外品牌营销的新热点
根据调查，70%的千禧一代在社交媒体上了解企业/品牌，超过60%的消费者认为社交媒体是认识品牌的有效渠道之一，并认为如果一个企业/品牌拥有优秀的社交媒体，会更忠于它。短视频种草正在成为海外用户对产品认知的关键环节，甚至通过明星、网红、KOL等的社交分享，更容易达成用户的情感认同。因此，作为拥有10亿月活的全球短视频平台，将会是消费者认知的重要渠道，是消费转化的重要渠道，是品牌推广必不可少的一环。
一、打造闭环经营阵地
为了建立信任度和提升好感度，企业需要注册企业账号，进行形象塑造。通过在主页开通橱窗功能，完善电商场景，缩短消费者的交易路径；将独立站站点的链接挂至主页，引流到品牌所在的平台，增加品牌曝光的机会；在主页置顶三支视频，这些都是品牌的象征。此外，企业可以通过进行全面发消息、发视频、发图片、直播等多种形式，与粉丝进行全方位地互动。还可以借助平台的创意推荐、直播等功能实时洞察数据，去深入了解并描绘粉丝画像，进一步吸引并巩固粉丝。另外，用户服务也十分重要，通过为用户提供高效优质的服务来提升品牌的口碑。从目前10亿月活跃用户的规模来看，品牌主在它上面的营销投资会不断地积累和沉淀，最终会形成海量的粉丝社群和忠诚的客户群体，拥有了这些忠粉流量，就可以进一步去进行商业转化。
二、借助网红营销
网红营销与消费者是有情感联结的，与广告相比，更容易引发粉丝信任，通过网红的视频来传达品牌或者产品，更容易激发粉丝情感。因此，作为新流量平台，品牌在上要和红人合作，第一步一定是扩大品牌知名度，这个时候我们是需要很多的中长尾网红（至少10个）来进行合作种草，去提高品牌曝光，来促进网站的访问和品牌词的搜索。初期可以选择和符合品牌调性的中长尾网红合作去更大范围地营造品牌的声势，增加更多曝光次数，覆盖小众人群。下一步通过品牌竞价广告、品牌词搜索等来获取用户流量，或者将流量引流至站点。在获取了用户流量之后，然后再与粉丝量更大的红人合作。通过用户级KOL测评建立口碑，用创意内容来辅助搭配，深化用户的品牌认知，按大量级带动小量级的节奏进行发布，产生作用时间更长，避免集中曝光产生资源浪费，还可以进一步提升转化率。
三、广告投放
广告投放和KOL营销，并不是相互替代的关系，而是相辅相成，结合各自的特点来达到需要的营销效果。通过制定符合目标区域受众的喜好进行有效的广告视频投放，并配合KOL营销的节奏进行推广，构成全方位的社交媒体营销策略。需要注意的是，不同国家的人，对事物有着不同的理解角度与方向，对于出海品牌而言，广告希望做的就是让受众理解，而这一点，要基于本地化的思维方式。优秀的广告，可以让整个营销变得事半功倍。因此，品牌广告能不能让海外用户喜欢，能不能拉近与目标受众的距离，取决于品牌主有没有从受众的思维方式来表达，制作符合本地化的广告视频。通过制定符合目标区域受众的喜好进行有效的广告视频投放，并配合KOL营销的节奏进行推广，构成全方位的社交媒体营销策略。跨境电商卖家应当将账号运营与KOL营销联动，辅以本地化的广告素材进行广告投放，构成全方位的社交媒体营销策略，以实现品牌营销。
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