近年来的热度毋庸置疑，不少卖家从短期浅尝到长期经营，愈发关注运营效果如何，但订单金额低、ROI偏低、GMV未见增量，让广告主一筹莫展，另一方面却忽略VBO的重要性。
如何通过优化VBO提高GMV、ROI，玩转TK？
今日，由云衔科技的资深投放师分享干货《如何使用电商的VBO》，解答VBO的要点。
01
什么是VBO?
估计有不少卖家还不太了解VBO。
其实，VBO即是Value-Based ，价值优化转化广告（以下主要详述网站价值优化转化广告）
网站价值优化广告不只是搜寻更有可能执行购买操作的用户，还会锁定单次付费价值更高的用户，这些用户会一次购买多件商品，或购买价位更高的商品。通过直接针对价值进行优化，网站价值优化更可能为广告主带来更高的广告支出回报率。
简单来说，使用好这个广告类型，一是可以提升单订单GMV，二是提高ROI。
02
那么，如何使用VBO？
首先，我们从四大方面开始解答这个问题。
明晰竞价策略
我们在优化VBO之时，需要先从竞价策略着手：
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而且，要清楚这两种出价策略的不同点：
识别产品优势
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最佳实践
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创编步骤
1.在 广告管理平台上新建一个推广系列。
2.选择“网站转化量”作为推广目标。
3.在“网站”下，选择“外部网站”。
4.选择你的 Pixel，然后选择“支付完成”作为你的优化事件。
对于广告位，请选择“自动广告位”，或选择具体的广告位：、 和/或全球化应用组合。
5.在“出价和优化”模块下，选择“价值”作为优化目标。
6.选择“最高价值”或“最低广告支出回报率 (ROAS)”
“最高价值”是默认的出价策略（如果广告主未输入最低广告支出回报率出价）。
如果广告主选择最低广告支出回报率，那么需要输入希望实现的广告支出回报。例如，输入“2”作为出价。
7.完成其他设置，上传广告并投放你的网站价值优化推广系列。
03
关于VBO的常见问题
Q1:VBO与以促成“支付完成”为目标进行优化的普通网站转化广告有什么不同？
当你投放以促成“支付完成”为目标进行优化的普通网站转化广告时， 广告投放系统会搜寻更有可能完成转化的用户，但不会考虑单次付费价值。
当广告主投放网站价值优化广告时， 广告投放系统不只是搜寻更有可能完成转化的用户，还会锁定将为广告主带来更高付费价值的用户。
总之，普通转化广告只会针对转化数量进行优化，而网站价值优化同时针对转化数量和转化质量进行优化。
Q2:为什么账户达到20个转化事件还不能自动解锁?
1.解锁门槛: 必须是开发者模式pixel或 pixel (使用 app一键对接)回传正确value值；账户在版位过去7天累计超过20个付费转化。
2.系统解锁是按照每天UTC-0点(北京时间早8点)来统计满足门槛的账户，解锁会发生在之后的12h左右内，所以我们可以粗略的理解为解锁会有一天左右的延迟。
3.满足以上条件，还不能解锁请带上账户ID&pixel ID联系负责的客户经理，可能存在原因：
Q3:出现难起量
出价设置:可先自查是否根据-bid建议设置即账户内同国家同广告类型过去7天实际ROAS*0.8，若目标值与账户内实际水平偏差较大，则计划易出现难起量状况，建议适当下调目标值帮助广告起量，或使用 Value提高账户ROAS平均水平。
Q4:新建VBO计划空耗
预算设置:是否为小预算计划，建议按照best 进行设置，预算配置应大于10*CPA(如果CPA>$100，可以设置5*CPA)，小预算配置计划过冷启动和成熟期的时间较长;
延长观测周期:VBO计划本质是帮助广告主探寻产生更高付费价值用户，广告需要更长时间学习，建议延长广告观察周期，以7天为测试期和观测期而非关注广告当天效果，前3天不进行任何调整操作，避免频繁调整影响广告学习。
Q5:VBO计划效果下滑
调整幅度：VBO计划本质出价方式为 cost，易受操作影响，若每天调整频率>1次或预算调整幅度大于20~30%，会引起成本波动。建议预算调整幅度建议20~30%，单天单次调整次数
判断计划是否度过冷启动：计划完成20个转化目标即判断为度过冷启动，在计划未完成冷启动或冷启动周期长都易有更明显的空耗、更大的CPA和ROAS波动现象，建议延长广告观测周期 (以7天为单位观察计划转化)，前期为广告组配置合理充足的预算:
素材迭代：素材衰退会影响广告转化效果，建议至少一周更替新素材进行测试。
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作为的核心代理，我们得知企业获取流量的需求后，推出了相关的业务：
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END
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