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领英，作为全球最大的职业社交平台，用户遍布全球200多个国家和地区，是外贸人挖掘客户的重要工具。尽管近期领英进行了改版，但国际版仍可正常使用，只需翻墙即可访问。在领英上，我们不仅能直接开发客户，还能通过精心打造的个人信息档案和日常内容更新，塑造良好的个人（公司）品牌形象，从而提升客户信任和转化率。然而，许多国内用户对领英账号的操作不够规范，容易触碰平台规则。因此，了解并遵守领英的规则，正确使用账号进行企业宣传，显得尤为重要。
一、领英使用须知
在使用领英这一全球职业社交平台进行外贸活动时，我们务必遵循以下重要指南，以确保账号的合规操作与优质的用户体验。
充分利用背景图片这一黄金广告位，切勿留空。精准地添加好友，只与相关人士建立联系，并谨慎处理好友请求。妥善设置隐私，确保客户信息不被同行获取。保持账号活跃，积极与其他用户互动交流。避免将合作的客户添加为领英好友，以防客户信息被同行窃取。不要公开你的联系人信息，以保护你精心搜集的客户数据不被同行利用。
遵循这些建议，您将能够更有效地利用领英平台，提升外贸活动的成功率。
完善个人档案资料至关重要。一个清晰、详尽的个人档案能够增强客户对我们的信任感，进而更有可能添加我们为好友。随着同行好友的增多，系统会推荐给我们更多的相关信息，同时，我们的好友也可能为我们推荐客户。
在领英上，精准添加一度人脉是关键。了解领英的人脉分类——一度、二度、三度人脉——对于有效利用平台至关重要。一度人脉即企业好友，与他们建立联系后，你可以向他们发送邀请请求并查看共同好友，以进行间接关系推荐。
精准添加好友是基础。前期添加的好友必须精准，否则后期可能会收到大量不相关的推荐，影响开发效果。你可以通过行业词、产品词、公司名称或人名等方式搜索潜在客户并添加为好友。在账号前期，添加好友的数量应适当控制，以避免封号风险，随时间推移可逐步增加。
二、如何利用领英找客户
许多外贸商家都知道领英职场社媒平台有助于开拓外贸B2B客户，但如何有效利用却是个难题。特别是新手用户，如何最大限度地提升品牌曝光度成为他们关注的焦点。接下来，我们将探讨如何利用领英平台高效地寻找客户。
主动搜索客户。在领英中，你可以通过搜索行业名称、公司名称或产品名称来寻找潜在客户。在搜索框中输入相关内容，系统将展示个人用户和公司名称主页的搜索结果。你可以逐个查看这些结果，找到合适的客户并记录下来，以便后续重点开发。此外，结合海关数据，你通常可以找到客户的邮箱，从而发送开发信或通过加好友的方式进行沟通。
利用好友和可能认识的人。如果你在领英上有行业中的好友，他们可能会提供相关国外公司的联系方式。同时，领英会根据你填写的资料推荐一些可能认识的人，这些人中可能包含你的目标客户。你可以查看他们的资料，如果感兴趣，可以加为好友并进一步沟通。
建立和维护公司主页。领英允许你建立公司主页，并发布产品信息。这个主页就像公司的对外窗口，既用于宣传品牌和服务，也作为产品着陆页使用。维护好公司主页，可以吸引更多的客户资源。
进行品宣和产宣。在领英上打广告是一种有效的推广方式。尽管公域流量的成本逐年上涨，但在领英这样的专业职场应用平台上，如果你的产品真的吸引人，客户仍然会主动联系你。因此，利用领英进行品宣和产宣，是一种值得尝试的推广策略。
三、公司主页相关技巧
在上创建公司主页是海外拓客的关键一步。因为领英的营销活动必须以企业名义进行，而且公司主页可以被谷歌收录并优化。此外，通过写软文营销和内容输出，你可以主动吸引客户。因此，充分利用公司主页，是获取流量和客户的重要手段。首先，你需要创建领英公共主页，并添加负责运营的管理员。
运营公司主页的关键要点：
在运营公司主页时，有几个重要的要点需要注意。首先，确保你的主页内容准确且吸引人，以便吸引潜在的客户和合作伙伴。其次，定期更新主页信息，以保持其活跃度和吸引力。此外，积极互动也是关键，通过回复评论和私信，与用户建立良好的沟通关系。最后，利用提供的分析工具，深入了解用户行为和兴趣，以便更好地定制内容和策略。遵循这些要点，你将能更有效地运营公司主页，从而获取更多的流量和客户。
运营公司主页的实用技巧：
图片发布时，最多可选9张，且需一次性选择完毕。
视频长度不宜过长，以保持用户的观看兴趣。
在文案中，巧妙加入话题标签和公司标签，提高帖子的曝光度。
发布频率可参考的发贴节奏，内容应围绕产品和公司进行。
确保个人主页与公司主页都得到适当的内容更新。
发布帖子时，应遵循各国的常规工作时间表，以优化用户接收信息的体验。
确保信息准确性：在优化公司页面时，首要任务是确保所有信息的准确性。由于平台的广泛受众，包括平台内外的用户都可能通过你展示的信息与你取得联系，因此任何错误的信息都可能导致潜在客户的流失。特别是在海外市场，地域限制可能使得一个错误的联系信息就意味着失去一个潜在客户。因此，在开始任何优化工作之前，请务必核实并确保你的公司信息是最新的且准确的。
优化“关于我们”板块：公司页面上的“关于我们（About Us）”部分是一个关键的信息传递区域。在这个有限的区域内，你需要精简且直接地传达公司的核心信息。由于B2B业务的客户通常对公司的整体实力感兴趣，因此这段文字需要能够迅速吸引客户的注意力，并帮助他们深入了解品牌。
交叉推广主页：通过在网站上添加社交媒体按钮或的“关注”按钮，你可以有效地交叉推广你的公司主页。此外，提供轻松分享内容的服务，如将的“关注”按钮添加到着陆页或使用博客帖子中的社交媒体共享按钮，将有助于扩大你的影响力并吸引更多潜在客户。
常见的联系对方表达方式
Hi xxx, I that you’re also in the xxx . We’d love to and .
Hi xxx, your at the top of the for in the xxx field. We’re keen on a and .
2. 利用共同群组作为话题切入点
Hi xxx, that you’re a part of the same xxx group as me. I your . Let’s stay .
Hi xxx, it’s great to see that we’re both of the xxx group. Just upon your , let’s ways to learn from each other. Thank you!
3. 从目标客户发布的帖子、文章，或你们共同参与的话题组中的评论入手
Hi xxx, I came your /post (文章标题) on my media feed. It was very and . I agree with your on xxxx, and I’m to more from you.
Hello xxx, I that we’re both of the same group, xxx. Your on xxxx with me . I’d like to with you .
4. 若对方在领英上表现极为活跃，发布的帖子和文章评论众多，且身为行业知名大公司高管等资深人士，可尊称为“ ”。此时，可以表达出希望与他们深入交流、学习的愿望。
Hi xxx, I’ve that you are a with . I’m eager to learn from you and hope we can .
Hi xxx, you’re a true in our , and I’m to learn from your and .
Hi xxx, I’ve been your posts on and would love the to some of the you’ve .
5. 若在客户的页面发现共同联系人，可借此机会展开交流。
Hi xxx, your our , xxx, and I must say I’m by your work. Would love to our by you.
Hi xxx, I out to xxx a new , and she me to you. I’d be to with you!
6. 若贵公司近期将参加行业展览或会议，请联系我。
Hi xxx, will your be the xxx fair in //xxx? We’d love to meet you in there to our .
Hi xxx, you in the xxx fair on . Our will also be there, and we’re in our . Let’s !
7. 简明扼要地阐述公司的独特价值或对方可能关心的重点。
Hi xxx, my name is xxx, a top 10 in China. We are the to , and we’d like to a with you.
Hi xxx, I share and about xxx to keep my of new , news, and chain in China. I think you might find this . Let’s stay .
8. 提及过往展会经历，即便可能未曾亲临现场，但通过对方曾发布的帖子也能找到共鸣。
Hi xxx, it was great you at the xxxx fair last time. I’m to with you on , let’s stay in touch.
9. 开启聊天的新话题，从称赞对方公司的最新动态和行业新闻开始
Hi xxx, I saw on and an news site that xxx. It’s truly ! on your team’s .
Hi xxx, we your video and found it very . It would be great to with you .
Hi xxx, your to me and I that you share a for xxxx. I’d like to a with you.
四、总结
尽管领英与其他海外社交媒体平台的操作方式略有差异，但其核心精髓并不复杂。更为重要的是，通过领英，我们能够开拓更多元化的客户获取渠道。对于那些正寻找新客户拓展方法的朋友们，建议多参考相关教程，深入挖掘领英的潜力。充分利用这些平台的丰富资源，为自己的事业发展助力。
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